某著名啤酒品牌发展战略咨询案例

发布者:世纪纵横管理咨询公司浏览次数:1618

项目背景：

客户是一家以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发的著名酒业集团。经过多年的不断发展，公司由发展成为集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有30多家啤酒分、子公司，分布于多个省份。公司设备先进，技术力量雄厚。在全国啤酒行业中，客户跻身“中国十大啤酒集团”前列。

主要问题：

客户近年来通过多品牌战略和多地区市场渗透策略，虽然增加了一定的市场占有率，但是相对于青岛、燕京等全国性品牌，客户啤酒品牌仍有很明显的地区性特征，市场占有率也相对低得多，品牌的形象定位也不清晰，多品牌战略的实施导致宣传费用过高;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。

解决方案：

首先，确定了从品牌营销角度对客户公司的啤酒品牌进行整体规划。为了更有针对性地解决客户的问题，咨询专业人员从中国啤酒行业发展趋势分析、中国啤酒市场调查分析和客户公司品牌提升的突破点分析三个方面入手，找出该公司品牌差异化营销的道路。

其次，通过识别出的客户啤酒品牌特点和明确了企业的战略定位、客户群定位以及产品的区域市场定位，制定明确的战略目标、总体发展战略以及战略实施保障措施。

再次，明确了产品规划与品牌管理，制定明确的品牌发展目标，梳理品牌核心价值及定位，设计品牌架构，制定品牌推广策略和品牌管理机制，并梳理产品线，立足于品牌形成产品管理机制。

最后，做出了市场区域选择与定位，帮助公司选择合适的渠道模式，优化渠道策略，同时提供实施保障。

项目成果：

为适应该集团的战略发展需要，打造持续的品牌竞争力，世纪纵横管理咨询将品牌设计成果形成了《某啤酒集团营销管理诊断与分析报告》、《某啤酒集团营销战略规划报告》、《某啤酒集团产品规划与品牌管理报告》、《某啤酒集团操作模式竞争力提升报告》等报告，通过准确、严格、标准化的语言和量身订做的品牌设计，将集团的理念、行为和责任传达给社会公众，从而起到了强化集团品牌形象的作用。