某医疗器械公司战略绩效管理咨询案例
发布者:世纪纵横管理咨询公司浏览次数:1618
项目背景：
客户成立于2003年，主要经营骨科领域的相关产品，包括人工关节、脊柱内植物及其他相关消耗品，主要品牌有美国Zimmer、Stryker、Lima以及韩国知名品牌，通过近几年的发展，公司已经建立了覆盖全国的营销网络。在代理国际知名品牌骨科产品的同时，公司还拥有自己的研发中心和生产基地，使得公司发展前景可观。
主要问题：
公司目前的激励机制不符合业务和管理的要求，传统的薪酬制导致公司的员工感到工作动力不足，员工只要不犯大错，就可以随着工龄的增长增加收入，收入的分配与绩效无关，激励作用根本无法体现。
解决方案：
首先需要理清每个岗位的岗位职责，通过岗位说明书加以体现。根据客户需求和客户企业自身的特点，建立切实可行的绩效考核体系。同时，在建立绩效考核体系的基础上，对客户的薪酬体系提出建议，让客户对世纪纵横的方案有一个系统的观点，使得考核的结果应用能够真正得以体现，从而充分发挥考核的激励作用，以调动员工的工作动力和积极性。
项目成果：
项目的推进过程中，世纪纵横给客户带来的最大价值体现在，为客户提供了一个在成功的体系，并充分考虑到客户的行业特点和企业自身特点，客户认为受益匪浅。和客户在项目后期保持着密切的联系，不断进行跟踪服务，给予支持和辅导，建立了长期的合作关系。
客户评价：
世纪纵横几位专家在与我公司合作过程中，服务意识和态度都很好，能积极主动推进项目进度，并在此基础上制定出了具有较强针对性的策划方案，对我公司的战略发展具有积极的指导作用。
